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这事儿还得从去年说起。那时候，我正跟一帮朋友在一块儿喝酒，聊着聊着，就提到了一个——怎么才能成为一个谈判高手。咱们山东人嘛，讲究的就是一个“豪爽”，喝酒聊天那是最痛快不过了。这事儿一提出来，大家就你一言我一语，热闹得很。
我这朋友里头，有个叫李大锤的，他是个典型的山东汉子，长得五大三粗，嗓门儿也大。他说：“咱山东人谈判，那可是有一套的，得讲究个‘软硬兼施’，得学会‘磨’！”说着，他拿起酒杯，一仰脖子，喝了个底朝天。
我笑眯眯地问：“大锤，那你来给我讲讲，你是怎么‘磨’的？”大锤瞪了我一眼，说：“你这小子，就爱卖弄，听我给你说道说道。”
大锤开始给我讲他的一次谈判经历。那会儿，他帮一家公司谈一个，对方是个老狐狸，谈判起来特别费劲。大锤说：“咱山东人谈判，讲究的就是一个‘磨’，得慢慢来，不能急。”
说着，大锤给我讲了一个笑话：“有一次，我让对方给我一个优惠条件，那老狐狸死活不同意。我就说：‘大哥，你看我这人，也是个实在人，你给我个优惠条件，我以后就天天请你吃饭。’那老狐狸一听，乐了，说：‘好，好，好，我就给你个优惠条件。’说完，他给了我一个‘惊喜’，让我把价格翻一倍！”
我哈哈大笑，说：“大锤，你这‘磨’的手段，真是太绝了！”大锤得意地笑了笑，说：“那咱山东人谈判，还得讲究个‘幽默’，让人家笑一笑，谈判起来就容易多了。”
接着，大锤又给我讲了一个故事。那会儿，他跟一个客户谈判，对方是个挑剔的家伙，对产品要求特别高。大锤说：“我就跟他说：‘大哥，你这人真是个‘杠精’，咱们得找个时间好好聊聊。’那客户一听，乐了，说：‘好，好，好，咱们找个时间聊聊。’，一聊，俩人成了好朋友，谈判也顺利多了。”
我听得津津有味，说：“大锤，你这谈判手段，真是让人佩服啊！”大锤笑着说：“这还不算啥，咱山东人谈判，还得讲究个‘真诚’，得让人家看到你的诚意。”
说着，大锤给我讲了一个小故事。那会儿，他跟一个客户谈判，对方是个讲究诚信的人。大锤说：“我就跟他说：‘大哥，咱们都是做生意的，讲究的就是一个‘诚信’，你放心，我一定会给你产品。’那客户一听，笑了，说：‘好，好，好，我相信你。’，谈判顺利得很，我们成了好朋友。”
听完大锤的故事，我感慨万分。我觉得，谈判是一门艺术，更是一种人智慧。咱们山东人谈判，讲究的就是一个“豪爽”，一个“幽默”，一个“真诚”。只要掌握了这些，就能成为一个谈判高手。
从那以后，我学到了很多谈判的技巧，也学会了如何在生活中运用这些技巧。我觉得，只要我们用心去体会，用心去实践，就能成为一个的谈判官。毕竟，人生就像一场谈判，我们要学会如何去争取自己的利益，也要学会如何去尊重他人。这样，我们才能在路上越走越远，越走越稳。